一、狠抓内部管理

1、改革与完善组织机构,使之适应当前市场经营形式。

2、改革人事与组织制度,选择优秀人才到关键岗位,薪酬与岗位相匹配。

3、健全与细化各项基础管理制度,使全体员工有章可循、有法可依。

4、健全薪酬与考核制度,同步建立激励与约束机制,体现奖优罚劣、奖勤罚懒、优胜劣汰、末位淘汰。

5、严格财务计划控制与成本核算,减少费用开支与无谓浪费。

6、开展8s现场优化管理,提升企业形象和基础管理水平。

7、以市场为导向,加强营销团队建设、突出市场开发和客户服务。

8、加强员工培训,全面提升员工素质。

9、重视员工生活,提高员工福利生活水平,提高企业凝聚力和向心力。

二、狠抓市场开发

1、厂商结合,组织路演洽谈会议,采取不同城市不同开法,不同区域不同对策,收效明显。

2、以会代培,提高业务人员和经销零售商对生产厂家及产品、品牌的认识。

3、组织业务人员和经销零售商参观生产厂家,接受培训,加强对产品生产过程、质量控制过程的理解和认识。

4、走访用户,发展新客户,深入了解市场与客户需求。

5、应用ABC分类法,建立客户档案。

6、建立网站,开展电子商务。

7、激励促销,让客户用足用够厂家政策,必要时牺牲一定经济利益。

8、搞活销售政策,及时兑现,鼓励业务人员多劳多得。

9、加强对所有员工为市场开绿灯、创条件、为用户和业务部门服好务的教育。

 

 

                                    企业管理要抓四个“六”
                                                                        
   河南万路集团总经理 王守安   

     一是抓住六项基本管理工作。即指规章制度建设、标准化工作、信息化工作、计量工作、定额管理及员工培训。而六项基础管理工作的基础是团队建设;
     二是抓好六项综合管理工作。即指综合目标、综合计划、综合部署、综合考核、综合奖惩和综合总结。总结就是要在总结经验并持续发扬的同时,认真反思不足、及时制定措施并认真改写。 

    三是要做好“六全”管理。即指全面计划管理、全面质量管理、全面人力资源管理、全面成本控制、全面安全环保管理、全员设备管理。
    四是要做到六不间断。即指不间断组织员工培训和学习;不间断地发现和造就人才;不间断地进行考核和监督;不间断地进行奖励和惩罚;不间断地招聘和淘汰;不间断地反思和修正。